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【读财社】买房,那些不可能的故事

房子.png

图 | 网络

  市场,根据买卖双方的心理,分为买方市场和卖方市场。

  买涨不买跌,是由人性决定的。

  举个例子,房价在上涨的时候,属于卖方市场,也就是卖房人说了算。买房人不得不追着房价买,你加一万,他加五万,然后房价就涨上去了。

  相反,房价下跌的时候,属于买方市场,卖房子的人多,买房子的人少,买房人不仅有了更多选择,还可以有很大的谈价空间。

  跟买股票一样,多数人喜欢在房价上涨的时候追,少有人喜欢在房价下跌的时候买。

01

  正常的市场,如果是买方市场,也就是房价下跌的时候,虽然房东挂牌价还是很高,可成交价可能很低。

  以前,我一直很鄙视那些明知道市场不好,下跌行情,还敢于挂高价的房东。

  我总是想,挂那么高价,傻子才会买呢。

  可是,我发现真有傻子。

  我住的小区,只有两种户型,100平两居和125平三居,都是6层板楼。

  今年3月份,房价最高的时候,100平两居,中间楼层,成交价在460-470万之间,最近一个月的成交价,在400-410万之间。

  可是,很多房东还是挂450万,还有更高的。

  然后,有一天,中介跟我说,成交了一个中间楼层两居室,445万。

  不超过两周,成交了一个中间楼层,125平三居,也是445万,都是精装修。

  后来,听说,那个花三居价格买两居房子的客户,是从五环过来的,我们在五环外。

  这种情况,只有两种可能:

  第一,人傻,钱多;第二,有钱,任性。

  如果用商业来分析,那就是由于严重信息不对称,哪怕在这个信息越来越透明的时代。

  信息不对称,又有两种可能,经纪人不靠谱,自己没做功课。

02

  买卖房,谈价,专业很重要,经验很重要,坚持也很重要。

  在北京买房,一般都是买房人和卖房人被分开在两个会议室,中介在中间来回传达双方的情况,顺便聊聊天。

  买房。

  谈了两个小时,我几次加价,房东就是不松口。

  有个中介,比较年轻,站在房东一方的,可能觉得这个价确实不贵,我报价,他说这个价房东肯定不会答应的。

  我们也到了极限,这是我能承受的最高价格,眼看着就要各自回家了。

  我坚持要见房东,哪怕不成,谈了这么久,至少见个面,握个手。

  年轻中介,还是说,这个价,房东不会见面的。

  在我们的坚持下,焦经理还是叫来了房东。

  一位很和蔼面善的大爷。

  然后,我们开始介绍我们的情况,没到半分钟,大爷着急了。

  大爷笑呵呵地,伸出了一个手指,再加一个数,就加一个数。

  成交!

03

  卖房。

  开始的时候,有人报价,说想见面谈谈,如果太低,我都拒绝了。

  后来,想通了,一切都有可能。

  你可以报价低,也可以谈,我可以不答应。

  我跟焦经理说,这个报价太低了,差距太大,不可能。

  焦经理说,别着急,以他这么多年的谈判经验,很多开始觉得能谈成的,最后往往没谈成,很多开始觉得谈不成的,结果反而成了。

  过程省略,总之很煎熬。

  最后的差距,只剩下了一个数,谁都不让步。

  这是,有史以来,谈判时间最长的一次,从吃完午饭,一直谈到晚饭时间。

  能坚持这么久,只有一种可能,我真心想卖这个房子,他真心想买这个房子,可谁都不愿意再让一个数。

  突然,他起身要走,所有人都很意外,虽然没表现出来,我知道大家心理都有点慌了。

  关键时刻,焦经理站了起来,说,这个房子我做主了,你加一个数,他减一个数,那个谁,赶快去打印合同。

  竟然没有人反对,会议室气氛也突然轻松了下来。

  成交!

04

  而焦经理本人,只做了6个月的经纪人,就成了店长,然后区域经理,之后去了县城,从一个店开到了几十家店,最后,又回到了我们楼下的店。


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