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论0元购 没有比京东玩儿的更溜的了

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图 | 网络

  前段时间,在京东购物的时候,出现了“0元购路由器”的提示。

  见过了“1元购”“5元购”“10元购”的套路,这个“0元购”着实让人有种摸不着头脑的赶脚。

  本着免费的羊毛,不薅白不薅的精神。笔者一路摸索,才明白了其中的道理。

  1.不是众筹也不是团购

  2.有实物,不是虚拟产品

  3.只有“白条”用户才能玩

  4.路由器成本价并不高(有网曝说成本在50元左右)

  那这个羊毛到底怎么薅?

  1.消费者通过京东买到了斐讯的0元购路由器之后,会在包装中找到一个专属K码,通过用户身份证、银行卡和手机号可以激活这个K码。

  2.用户激活成功会自动在联壁金融app上生成一笔定期存款(与购买路由器价格同等),然后在一个月期限之后即可提现。

  从这个这个薅羊毛的流程里可以找到两个重点(“联璧金融”和“斐讯”)斐讯就不用说了,路由的厂商。而联璧金融则是一个类似于P2P性质的平台。

  实体+P2P,这招确实没得说。联璧金融这个商业模式比传统的路子更加高明,大大降低了获客成本。

  这个活动除了给P2P公司搞现金流,而且还能给斐讯路由器的做品牌推广,真正地做到了双赢,绝对算品牌营销的经典案例。

  至于这个0元的路由器用起来怎么样?有用户如是说:

QQ截图20170721175551.png

     现在“0元路由器”活动没有了,但是套路仍旧没有变,这次主角又换成“公牛插座”了。


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